胡宝介

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女生可以学习seo吗？

女生同样可以学习seo，胡宝介女士就是胡宝介非常厉害的一位女SEO。

SEO能不能学好，胡宝介主要还在于个人，胡宝介虽然SEO对技术的胡宝介要求并不太高，但真正学好还是胡宝介非常不容易的。

SEO是胡宝介肯定可以赚钱的，但这也是胡宝介决定于个人水平。

最近接到一个单仁咨询的公司电话，是做网络营销培训和建站的，去他们网站是看过，吹得很大，讲师的头衔很

感觉很正常的啊，没有吹！都是比较真实的案例，老师头衔我就呵呵了，其实也不多，真实。

每次看到这样的问题，我也很晕，不知道回答好还是不好，好你说我是托，不好我也不能昧着良心。因为通过了解和查询，我也知道很多学员都做的不错。

有一种病毒叫免费策略营销，你造吗

免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。免费策略营销也因此有强大的生命力。

互联网最初是完全免费的，没有商业性。开始有电子商务，是几年以后的事了。所以在互联

网上的人多少会有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。网上恰恰有很多好东西确实是免

费的，而且免费是网络营销中很有力的一种手段。

免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。一个浏览者来到你的网站，如果你提供

某种免费的东西，使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机

会向他推销付费产品的可能性大为增加。

对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。对站

长来说，增加一个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。

免费策略也是一种病毒性很强的策略。在你网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的

向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的网

站。

免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。

当然另外一句话也同样是真理：天下没有免费的午餐。

免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地

方赚回来。

免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。

1）SEO 行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO 电子书。作者胡宝介因为

这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。

虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远

远大于写电子书花的时间。

2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100 块钱，但你

可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。当然

这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。

有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。

3）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要

订阅你的电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。

订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告，美容秘籍，优美的屏幕保护等诸如此类，

浏览者看在这些免费礼物的份上也就订阅了。站长得到了电子邮件地址，就得到了进一步推

广产品的机会。

4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不带广

告，或者增加数据库，PHP 等功能，就要成为付费用户。

软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，

但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当

然前提是你的软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。

5）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽然到

目前为止淘宝还没有收费，但像我前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚，淘宝终究将

通过开店用户产生利润，也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。

最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希望

于送些垃圾，然后再从用户身上赚钱

网络营销厉害的有谁

这里盘点的是2017年活跃在中国网络营销业界的10位人物，他们有个共同的特点，就是都为中国网络营销的研究和实践有着不同的贡献，他们并非某个大型IT公司的老总，他们选择的是用自己的方式来帮助中国企业走向正确的轨道。

1、冯英健

西安交通大学的电子商务博士，著有被誉为中国网络营销圣经的《网络营销基础与实践》一书，目前已出版至第三版。尽管外界对其有争议，认为其虽出身名校，但只重理论，不懂实践。他却在深圳创办竞争力科技有限公司正努力用实践检验真理。其实有时候想，中国的互联网或许真正缺乏的就是真正有深度的学术研究吧。业内有人尊称他为冯老，排名第一，应属实至名归。

2、王通

被广大SEO爱好者和从业者誉为中国网络策划第一人的王通，较早前也创办了自己的公司：通王科技，早年他撰写了几本讲述SEO技巧的电子书，为他成功赚得第一桶金，也树立了在国内搜索引擎优化领域的龙头地位。尽管他同样饱受争议，但在互联网这个一招鲜，吃遍天的领域，无论如何，是他开创了一个新的领域，一个后来者为之疯狂的SEO领域。

3、刘兴亮

2007年7月，北京有了个IT龙门阵的互联网业内活动，其发起人和策划者正是北京大度咨询的刘兴亮，他的新浪博客目前已经突破600万的访问。纵观网络营销界人士，没有好的文笔是难以站的住脚的。刘兴亮写作勤奋，且范围仅局限于互联网领域，他的贡献更多地是活跃了北京乃至全中国的互联网气氛，为中国的互联网环境摇旗呐喊。

4、陈墨

芙蓉姐姐的走红是陈墨的成名之作，二月丫头、小天女（Ayawawa）、流氓燕等也是陈墨得意的炒作作品。尽管陈墨作为网络推手，其成名作“芙蓉姐姐”远不如同为网络推手浪兄所推的“天仙妹妹”形象健康和广受欢迎。但陈墨成功转型成立公司服务企业，用他炒作网络红人的手法为企业营销服务，因此我认为，2007年中国网络营销的牛人应该有陈墨的名字。

5、徽剑

徽剑的真名知者甚少，在中国互联网声音较少的南方，徽剑在深圳发出了自己的声音，徽剑的IT评论，文风犀利，尖锐的评论使得不少被其评论过的IT企业浑身不爽，以至于传言徽剑曾遭某著名IT公司的恐吓。徽剑除爱写评论外，也为不少华南的IT企业提供营销策划和咨询顾问服务，帮助华南IT企业成长，他一样备受争议，然而，相对文化更加包容的深圳，相对互联网更为沉默的华南，需要他这样的人。

6、点石团队

点石是唯一一个以团队身份入选2007中国网络营销10大牛人的，点石最火的时候应该是2006年底，此前名不见经传的四个人组成了一个团体写作博客，专业研究SEO，博客名称为“点石互动”，点石的博客较系统地分析了搜索引擎优化的技术和策略，在业内产生较大的影响。此后国内著名网上商城系统SHOPEX宣布与点石达成战略合作，点石指导SHOPEX系统的搜索引擎优化，点石团队知名度达到顶峰。但后来，一个由爱好组成的团队毕竟需要生存，团队四人分别先后就职于网络公司，点石影响力渐微。

7、胡宝介

被称为“资深网络营销专家”是10大牛人中唯一一位女性，因此也显得更为特别，一本《搜索引擎优化(SEO)知识完全手册》让胡宝介的名字在网络营销界家喻户晓，胡女士一直较为低调，曾就职于广州时代财富，后与冯英健一起创办深圳竞争力科技，较好的英文水平也助其更好地研究国外先进的网络营销理念与技术，应该说，一定程度上，她开拓了网络营销海外研究市场。

8、杜亮

不知何时，北京的SEO业内盛传一句：“北王通，南杜亮”，说的是杜亮在搜索引擎优化领域的研究，他是国内高校电子商务专业本科出身，作为一个广受评议的专业，学生毕业大多没有从事对口工作，他的出现有了一定程度上的意义。在网络营销界，他绝对算得上是80后的代表之一，作为国内多家企业和协会的网络顾问，他常说网络营销不是只有SEO，他在深圳创办点意盛世科技，倡导整合网络营销服务，把SEO、网络广告、网络公关整合起来为企业服务。

9、王冬

王冬的网络研究十分广泛，从网络的策划到运营再到品牌，以及客户体验、新营销方法等均有涉猎，他的文章，理论丰富，并能很好的指导实践。身在杭州的他，B2B氛围浓厚， 对企业平台和B2B的研究是他的专长之一。他早年创办太维网络顾问机构，为全球五金网等大型B2B网站提供咨询顾问服务，王冬比较低调，阅读他的文章是一种很好的精神食粮。

10、赵勇

同样是80后的赵勇，是一个实战经验丰富网络营销服务人士，在企业网络营销整体解决方案、网络营销培训，网络营销策划，网站推广策划等工作经历，积累了丰富的实践经验，更好地利用其将所学所用以互动式授课的方式传递给更多的企业学员，因其讲课多以实战为主，所以短时间内企业活学活用可以较快地利用互联网这个工具提升业绩，他的研究重点放在中小企业网络营销应用上，这是一片广阔的领域，也是中国最需要网络营销的群体。现作为：国内多家企业的常年网络营销顾问和九鼎网营销咨询策划机构的创始人。

1、 线上免费策略与网上的免费策略有什么区别?

免费策略是一种病毒性很强的策略。在网站看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。反正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来网站。免费策略营销是为日后盈利打基础的网络营销策略。用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。因为人本身的相关特性，免费策略营销也有强大的生命力。1）SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。作者胡宝介因为这本电子书一炮而红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书花的时间。2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。有的时候产品一共100块钱，但可以赠送很多东西，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。3）电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅电子杂志？这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。4）很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数据库，PHP等功能，就要成为付费用户。软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。或者初级版免费，但功能做了限制。想要完整版没有限制的软件，则要付费。这种软件销售方式非常有效。当然前提是软件真有用，人家试用了一下，觉得物有所值。5）免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还没有收费，但像前面说的，天下没有免费的午餐。或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向用户店铺收费，也许是其他方式。

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